Interkulturelles Training China: Souverän führen, effektiv managen

Interkulturelles Training China | Souverän handeln im wichtigsten asiatischen Markt

China ist für deutsche Unternehmen einer der strategisch wichtigsten Märkte – insbesondere für Automotive, Maschinenbau, Industrie 4.0 und Einkauf. Gleichzeitig ist China ein Markt mit eigener Geschäftslogik, einem völlig anderen Kommunikationsstil und komplexen Erwartungen an Beziehungspflege (Guanxi), Vertrauen, Status und Verhandlungstaktik. Unser Interkulturelles Training China vermittelt genau die Fähigkeiten, die Fach- und Führungskräfte brauchen, um in diesem Umfeld sicher, respektvoll und strategisch erfolgreich zu agieren – ob beim Lieferantenbesuch in Shenzhen, in Joint Ventures in Shanghai oder bei Verhandlungen mit staatlichen Partnern.

Typische Herausforderungen in der Zusammenarbeit mit China

• Missverständnisse durch indirekte Kommunikation, fehlende Kritikfähigkeit und „Gesichtsverlust“-Dynamiken.
• Unterschiedliche Verhandlungslogiken – von taktischem Schweigen bis zu langfristigem Beziehungsaufbau statt direkter Forderungen.
• Komplexe Entscheidungswege in staatlichen Unternehmen und Hierarchien im privaten Sektor.
• Kulturell unterschiedliche Erwartungen an Führung, Autorität und Projektverantwortung.
• Herausforderungen im Qualitätsmanagement und Lieferantenmanagement im chinesischen Mittelstand.

Ihre Vorteile im Überblick

• China-Expertise: Trainer mit langjähriger Erfahrung in deutsch-chinesischen Industrien, Einkauf und Verhandlungen.
• Direkt anwendbar: Praxisbeispiele aus Automotive, Maschinenbau, Engineering, Einkauf & Joint Ventures.
• Kommunikationskompetenz: Methoden für erfolgreiche Gespräche trotz indirekter Kommunikation.
• Strategischer Impact: Werkzeuge, um chinesische Partner zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und Verhandlungen erfolgreich zu steuern.

Für wen ist dieses Training entscheidend?

• Führungskräfte & Manager, die Teams in China remote oder vor Ort leiten.
• Projektleiter & Einkäufer, die mit chinesischen Partnern, Kunden oder Lieferanten arbeiten.
• Expats und ihre Familien als gezielte Vorbereitung auf die Entsendung nach China.
• Vertriebs- & Business-Development-Teams, die den chinesischen Markt erschließen oder betreuen.

Trainingsinhalte: Ihre Werkzeuge für den Erfolg in China

Unser Training fokussiert auf die kritischen Management-Kompetenzen, die im chinesischen Geschäftsumfeld den Unterschied machen.

Führung & Hierarchie

Umgang mit Top-Down-Führungsstilen, das Deuten indirekter Kommunikation und das Setzen klarer Erwartungen in einem hierarchisch geprägten Umfeld.

Beziehungsmanagement (Guanxi)

Die strategische Bedeutung von Guanxi verstehen und nutzen, um Vertrauen aufzubauen, Netzwerke zu pflegen und informelle Entscheidungsprozesse zu beeinflussen.

Konfliktlösung & Gesichtswahrung (Mianzi)

Die Kunst der "Gesichtswahrung" in Feedbackgesprächen, bei Kritik und in Konfliktsituationen anwenden, um Beziehungen nicht zu beschädigen und respektvoll zu agieren.

Projektmanagement & Agilität

Den "chinesischen Dualismus" von hoher Geschwindigkeit und dem Bedürfnis nach Kontrolle meistern, um Projekte flexibel und gleichzeitig strukturiert zum Erfolg zu führen.