Dr. Raphael Schoen - Interkulturelles Training
Ph.D. in Cross-Cultural Negotiations, Gründer von Global-IQ® und Experte für internationales Management
Seine Arbeit verbindet wissenschaftliche Cross-Cultural-Forschung, Executive-Erfahrung bei internationalen Unternehmen und die praktische Realität globaler Teams. Global-IQ® übersetzt diese Erfahrung in Trainingsformate, die nicht bei Länderklischees stehenbleiben, sondern konkrete Kommunikations-, Führungs- und Konfliktsituationen im internationalen Geschäft bearbeiten.
Interkulturelles Training in unterschiedlichen Ausführungen
Das Produktzentrum von Global-IQ® ist interkulturelles Training für Unternehmen. Je nach Zielgruppe wird das Format als Grundlagenprogramm, länderspezifisches Training, Diversity Training, englischsprachiges Intercultural Training, Standorttraining oder begleitende Beratung umgesetzt.
Interkulturelles Training
Für Fach- und Führungskräfte, die international zusammenarbeiten, verhandeln, führen oder Projekte über Ländergrenzen hinweg steuern.
Diversity Training
Für Unternehmen, die Diversität, inklusive Zusammenarbeit und kulturelle Perspektiven im Arbeitsalltag professionell entwickeln wollen.
China, Japan & Indien
Länderspezifische Programme für Markteintritt, Zusammenarbeit mit Tochtergesellschaften, Lieferanten, Kunden oder Projektpartnern.
Intercultural Training
Englischsprachiges Training für internationale Managementteams, globale Projektgruppen und gemischte HQ-/Subsidiary-Konstellationen.
Trainings in DACH
Präsenzformate in Berlin, Hamburg, München, Stuttgart, Frankfurt, Düsseldorf und Köln sowie Inhouse beim Kunden.
Interkulturelle Unternehmensberatung
Begleitung bei internationaler Zusammenarbeit, Tochtergesellschaften, globalen Schnittstellen, Kulturkonflikten und Change-Prozessen.
Profil & Kernkompetenzen
Dr. Raphael Schoen ist promovierter Verhandlungsforscher und Gründer von Global-IQ®. Seine Arbeit im interkulturellen Training basiert auf einem klaren Anspruch: Teilnehmende sollen kulturelle Unterschiede nicht nur verstehen, sondern in konkreten internationalen Situationen handlungsfähig werden.
Dazu gehören internationale Führung, Zusammenarbeit zwischen Hauptsitz und Tochtergesellschaften, interkulturelle Kommunikation, Verhandlungen über Ländergrenzen hinweg, Konfliktmanagement, Projektkommunikation und der Umgang mit impliziten Erwartungen in globalen Organisationen.
Der Ansatz ist bewusst wirtschaftsnah. Es geht nicht um Folklore oder reine Landeskunde, sondern um Entscheidungslogiken, Kommunikationsstile, Vertrauensaufbau, Statusdynamiken, Eskalationsmuster und Managementkonsequenzen.
Arbeitsschwerpunkte
- Interkulturelles Training für Unternehmen
- Interkulturelle Kommunikation und Zusammenarbeit
- Cross-Cultural Negotiations und internationale Verhandlungen
- Global Leadership und internationale Führung
- Diversity Training und kulturelle Sensibilisierung
- HQ-/Subsidiary-Zusammenarbeit und internationale Matrixorganisationen
- Global Supply Chain Management und internationale Schnittstellen
- Internationales Change Management und globale Projektteams
Methodik: nicht Länderwissen, sondern Handlungssicherheit
Global-IQ® arbeitet mit einer Verbindung aus wissenschaftlicher Kulturforschung, konkreten Fallanalysen, Simulationen und Transferarbeit. Der Trainingsnutzen entsteht dort, wo Teilnehmer ihre realen internationalen Situationen in strukturierte Handlungsoptionen übersetzen.
CV, Forschung & internationale Erfahrung
Akademische und methodische Basis
- Ph.D. in Cross-Cultural Negotiations – HHL Leipzig Graduate School of Management.
- MBA – HHL Leipzig Graduate School of Management.
- Harvard Business School Online – methodische Vertiefung im Bereich strategischer Verhandlungsführung und internationaler Entscheidungsprozesse.
- Boston University – internationale Managementperspektive mit Fokus auf Führung, Strategie und globale Unternehmenskontexte.
- Ausbildung zum Interkulturellen Trainer – artop, Institut an der Humboldt-Universität zu Berlin.
- Forschungsschwerpunkte: Cross-Cultural Negotiations, internationale Verhandlung, kulturelle Dimensionen und internationale Managementpraxis.
Executive- und Praxiserfahrung
- Internationale Executive- und Sales-Management-Erfahrung bei Carl Zeiss und Nova Instruments.
- Arbeit mit Unternehmen aus Industrie, Technologie, Energie, Logistik, Dienstleistung und internationalem Projektgeschäft.
- Beratung und Training für Fach- und Führungskräfte in internationalen Schnittstellenrollen.
- Fokus auf reale Unternehmenssituationen statt abstrakter Kulturmodelle.
- Verknüpfung von interkultureller Kompetenz mit Verhandlungsführung, Führung, Konfliktmanagement und internationaler Zusammenarbeit.
Forschung, die im Training praktisch wird
Die Forschung von Dr. Raphael Schoen behandelt zentrale Fragen internationaler Zusammenarbeit: Wie belastbar sind universelle Verhandlungsmodelle in kulturell unterschiedlichen Kontexten? Wo helfen kulturelle Dimensionen – und wo führen sie zu Vereinfachungen? Was müssen Führungskräfte, Projektleiter und Verhandler daraus praktisch ableiten?
Diese Perspektive prägt das interkulturelle Training von Global-IQ®. Modelle werden nicht als fertige Schablonen verkauft, sondern als Werkzeuge, die mit realen Fällen, Rollen, Interessen, Machtverhältnissen und organisationalem Kontext abgeglichen werden.
Wissenschaftliche Arbeiten & Fachbeiträge
Die folgenden Arbeiten und Themenfelder bilden die wissenschaftliche Grundlage für das Global-IQ® Profil im Bereich interkulturelles Training, internationales Management und Cross-Cultural Negotiations.
Getting to Yes in the cross-cultural-context: “one size doesn’t fit all”
Lacking pluralism? A systematic review of negotiation theory
Cross-Cultural Research, Edward T. Hall, Hofstede, Trompenaars und GLOBE
Trainer- und Expertenprofil
Dr. Raphael Schoen
Gründer von Global-IQ®, Ph.D. in Cross-Cultural Negotiations, ehemaliger Executive und Spezialist für internationale Verhandlungen, interkulturelles Training und Cross-Cultural Management.
Prof. Claudia Müller
Senior Trainerin mit Management- und Hochschulbezug, u. a. mit Erfahrung aus Unilever und ESCP Business School. Ergänzt das Global-IQ® Profil um internationale Management- und Führungsperspektiven.
Standorte & Durchführung
Global-IQ® bietet interkulturelle Trainings als Inhouse-Format, Präsenztraining, Online-Training oder hybrides Format an. Der inhaltliche Schwerpunkt wird auf Branche, Zielland, Zielgruppe und konkrete internationale Arbeitssituationen zugeschnitten.
Verwandte Expertise
Global-IQ® fokussiert auf interkulturelles Training, internationales Management, Diversity und globale Zusammenarbeit. Für klassische B2B-Verhandlungstrainings und High-Stakes-Verhandlungsberatung arbeitet Dr. Raphael Schoen ergänzend über das Schoen Verhandlungsinstitut.
